亚马逊商业账户的完整指南：优势与成本

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如果您经营一家企业，您可能想知道亚马逊商业账户是否适合您。许多公司认为成本节约、批量折扣和便捷购买是开设亚马逊商业账户的主要理由。您还可以访问更多产品、灵活的支付选项和强大的分析工具。然而，一些企业主发现亚马逊商业账户上的市场竞争激烈且具有挑战性。高昂的费用、复杂的设置和寻找可靠的供应商可能很困难。在开始之前，请问自己：亚马逊商业账户的费用值得吗？它是否符合您的业务需求？

关键要点

• 亚马逊商业账户提供特殊定价、批量折扣和工具，帮助企业节省资金并轻松管理购买。
• 您可以创建多用户账户，设置角色和审批控制，以保持支出的组织性和安全性。
• 商业Prime计划提供快速配送、独家优惠和高级分析工具，帮助您的团队更智能地工作。
• 设置亚马逊商业账户是免费且简单的，但您必须使用有效文件验证您的企业。
• 亚马逊商业账户适合希望批量购买、跟踪支出和提高采购效率的各种规模的公司。

亚马逊商业账户概述

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什么是亚马逊商业账户？

您可能想知道亚马逊商业账户与普通亚马逊账户有何不同。亚马逊商业账户是为需要为工作购买产品和服务的组织设计的B2B平台。您可以获得帮助管理购买、控制支出和跟踪订单的功能。与标准账户不同，亚马逊商业账户允许您设置多用户访问、分配权限并享受仅限商业的定价。您还可以访问分析工具、税收豁免计划和数量折扣。

以下是亚马逊商业账户与标准亚马逊账户的快速比较：

功能/服务	亚马逊商业账户	标准亚马逊账户
目标用户	从供应商购买的企业	购买商品的个人消费者
账户类型	多用户账户，带有权限设置	单用户账户
定价	仅限商业的定价，数量折扣	标准消费者定价
订单管理	用于定期订单的重新订购列表	无专门的重新订购列表
税收优惠	可使用亚马逊税收豁免计划	无税收豁免选项
分析	支出可见性的商业分析工具	无分析工具
供应商访问	邀请现有供应商加入	无供应商加入功能
配送优惠	数百万合格订单免费配送	合格订单免费配送
商业Prime会员	付费升级，包含商业功能	面向消费者的亚马逊Prime会员
验证	需要企业验证	无需验证

如果您想了解亚马逊商业Prime计划的对比情况，请查看此图表：

谁应该使用亚马逊商业账户？

亚马逊商业账户可以为电子商务增长赋能，适用于各种组织。如果您经营一家小型商店、初创公司或大型企业，您都可以从中找到价值。亚马逊商业账户为小型企业提供批量折扣、税收豁免和轻松的订单跟踪。快速增长的初创公司使用亚马逊商业账户通过可靠的配送和灵活的支付选项快速扩展。大型企业和机构使用高级分析、支出控制和与采购系统的整合。

以下是显示谁使用亚马逊商业账户及原因的表格：

企业类型	主要用例和优势
个体经营者	获得商业认证、税收豁免、特殊定价和扩展增长的能力
小型企业	多渠道销售支持、批量定价、灵活支付条款、税收豁免选项
快速增长的初创公司	利用亚马逊履行（FBA）进行物流、批量发货和快速配送
大型企业	与采购系统整合、分析、支出控制和商业Prime优惠
机构和组织	通过亚马逊税收豁免计划实现高效采购、分析和支出控制

亚马逊商业账户通过简化采购流程为电子商务增长赋能。您可以获得管理权限、设置预算和跟踪支出的工具。无论您是B2B电子商务新手还是已在使用亚马逊B2B市场，您会发现亚马逊商业账户适应您的需求，帮助您的B2B运营更顺畅。

亚马逊商业账户设置

创建亚马逊商业账户

开设亚马逊商业账户可能感觉是个大步骤，但您可以通过几个步骤设置您的亚马逊商业账户。以下是开始方法：

1. 访问亚马逊商业网站。确保先退出任何个人账户。
2. 点击“创建免费账户”。输入您的法定企业名称、企业类型（如有限责任公司或公司）、企业电话号码和公司的物理地址。使用工作电子邮件地址，而不是个人电子邮件。
3. 亚马逊使用公共记录检查您的企业详情。如果无法验证您的信息，您可能需要上传文件，如EIN信、企业执照或水电费账单。
4. 账户获得批准后，您可以邀请同事加入。分配角色，如管理员、采购者或查看者。这有助于您控制谁可以购买以及谁可以查看支出。
5. 您已准备好开始使用亚马逊商业账户！您现在可以访问仅限商业的定价、批量折扣和特殊支付选项。

提示：准备好您的企业文件。如果亚马逊无法立即验证您的企业，可能会要求额外证明。

资格和验证

在开设亚马逊商业账户之前，您需要知道您的组织是否符合条件。如果满足以下要求，大多数企业和组织可以开设账户：

• 您拥有有效的工作电子邮件地址。
• 您可以提供法定企业名称和物理企业地址。
• 您拥有独特的支付方式，如商业信用卡。
• 如有需要，您可以提供文件验证您的企业身份。

可以开设亚马逊商业账户的组织包括：

• 个体经营者
• 非营利组织
• 上市公司

主要规则是您必须是真实的业务或组织，并有开设亚马逊商业账户的理由。您还需要确保账户设置为商业购买，而不是个人购物。

在开设亚马逊商业账户时，有些人会遇到问题。您可能发现难以跟踪不同员工的订单或让所有人保持在预算内。有时，如果亚马逊无法验证您的详情，您可能需要上传额外文件。您还可能从第三方卖家那里看到更高的价格，或担心在添加员工时保护隐私。提前计划可以帮助您避免这些问题，充分利用您的亚马逊商业账户。

亚马逊商业账户的优势

仅限商业的定价

当您注册亚马逊商业账户时，您将解锁普通购物者看不到的仅限商业的定价。这意味着您可以获得专为商业客户提供的特殊优惠和更低价格。亚马逊商业账户上的卖家设定这些价格以吸引B2B买家，因此您通常支付的价格低于标准价格。例如，如果普通购物者支付10美元，您作为商业客户可能只需支付8美元。这是直接的20%折扣，如果您经常购买供应品，节省会很快累积。

您可以通过此表格了解折扣如何运作：

购买量	大约折扣百分比
5至9件	约5%折扣
10至24件	约10%折扣
25至49件	约15%折扣
50至99件	约20%折扣
100件以上	约25%折扣

仅限商业的定价为您提供明显优势。您获得竞争性定价，帮助您在每次订单上节省资金。这是亚马逊商业账户的主要优势之一，尤其是如果您批量购买或需要为多个地点采购。

数量折扣

从亚马逊商业账户购买意味着您可以利用数量折扣。卖家提供分级定价，因此购买越多，折扣越大。这些折扣仅限B2B客户，普通购物者无法享受。您可以在购物车中添加更多商品时看到价格下降。这让您更容易计划大额订单并获得最佳价格。

亚马逊商业账户上数量折扣的亮点包括：

• 卖家为折扣设定最低订单量，因此您知道为获得最佳价格需要购买多少。
• 折扣可以是基于百分比或固定的，根据需求和库存变化。
• 您可以请求定制价格表以获得更好的优惠。
• 捆绑优惠和独家套餐帮助您节省更多并增加平均订单价值。
• 这些折扣是私密的，仅商业客户可见。

您获得竞争性定价和批量折扣，帮助您扩展预算。这也是许多B2B买家选择亚马逊商业账户而非传统供应商的原因之一。您还获得节省成本的选项，使您的采购过程更智能、更高效。

多用户访问

管理企业通常意味着您需要团队协助采购。使用亚马逊商业账户的多用户账户，您可以添加任意数量的用户。您可以创建组、分配角色并设置审批工作流程。这让您可以委派购买任务，同时保持对支出的控制。

您可以跟踪每个用户或组的费用。您还可以设置规则，确保每个人遵循公司的采购政策。引导购买工具帮助您引导员工选择首选产品和供应商。延长付款期限为您提供更多支付时间，有助于现金流。

多用户设置帮助您简化采购并保持业务组织。您获得支出可见性、更好的控制和更高的效率。这是亚马逊商业账户对各种规模B2B组织的主要优势之一。

采购工具

亚马逊商业账户提供强大的采购工具，帮助您简化采购并提高成本节约和效率。这些工具与您现有系统连接并自动化许多任务。您可以直接从采购软件购物，更快比较产品并减少手动工作。

以下是关键采购工具及其帮助方式的表格：

采购工具/功能	描述	如何提高采购效率
PunchOut目录	从您的电子采购系统购物亚马逊商业账户	将采购时间减半，减少手动输入，降低成本
集成搜索	在您的采购系统中搜索亚马逊商业账户产品	加速产品比较和选择
引导购买	定制买家旅程并执行政策	简化合规性，引导至首选供应商
单点登录（SSO）	所有用户一键登录	简化加入流程，增强安全性
电子采购整合	与ERP和采购平台连接	消除手动输入，加速采购到支付周期

使用这些工具，您可以自动化工作流程、减少错误并更好地控制支出。引导购买帮助您关注可持续性、多样性和合规性。如果您的组织符合条件，您还可以进行免税购买，增加一层节省。

注意：许多B2B买家表示，这些工具帮助他们专注于战略工作而非日常任务。您可以节省时间、减少错误并为您的业务做出更明智的决策。

当您查看亚马逊商业账户的优势时，您会看到它们如何帮助您在当今快速变化的B2B世界中竞争。您获得仅限商业的定价、数量折扣、多用户访问和高级采购工具。这些功能帮助您简化采购、获得竞争性定价并更有效地管理业务。

亚马逊商业Prime

商业Prime计划

当您查看亚马逊商业Prime时，您会看到为不同企业规模设计的几个计划。您可以选择适合您的团队和预算的计划。以下是快速概述：

计划名称	年费	最大用户数	主要功能
商业Prime Duo	免费（Prime会员）	1	单用户优惠，区分个人和商业购买
Essentials	$179	最多5人	快速配送、商业定价、支出可见性、引导购买、延长付款期限
Small	$499	最多20人	包含Essentials所有功能，外加更多引导购买和支出可见性工具
Medium	$1,299	最多200人	高级分析、更智能的采购决策、增强的ROI跟踪
Enterprise	$10,099	无限制	包含Medium所有功能，外加高级引导购买控制、60天延长付款期限

如果您经营小型企业，您可以尝试30天免费试用的亚马逊商业Prime。每个计划提供不同的功能和用户限制。Duo计划最适合个体经营者。Essentials和Small计划帮助成长中的团队。Medium和Enterprise计划支持具有高级工具的大型组织。

注意：选择正确的亚马逊商业Prime计划可以帮助您控制成本并更有效地管理业务。

Prime功能和优惠

亚马逊商业Prime为您提供一套强大的功能，使您的业务运行更顺畅。您可以获得数百万件商品的快速、免费两日送达。您可以设置引导购买控制，确保您的团队从批准的供应商购买。提前访问独家优惠和促销帮助您节省更多。

以下是亚马逊商业Prime的一些主要优势：

• 多用户账户管理允许您添加团队成员、设置支出限制并创建审批工作流程。
• 您获得仅限商业客户的独家产品和服务折扣。
• 商业分析工具帮助您跟踪和分析购买模式。
• 免税购买适用于符合条件的企业，您可以在结账时应用税收豁免证书。
• 亚马逊商业分析提供数据可视化和洞察力，以监控支出并支持您的预算。

您可以看到亚马逊商业Prime的优势如何帮助您节省时间、降低成本并做出更明智的决策。这些优惠为您的企业在当今快节奏的市场中提供了真正的优势。如果您想简化采购并获得更多价值，亚马逊商业Prime是一个明智的选择。

亚马逊商业账户的费用

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账户注册费用

您可以免费设置亚马逊商业账户。注册没有前期费用。如果您想在亚马逊商业账户上销售，您有两种选择。作为个人卖家，您可以为每件销售商品支付＄0.99。如果您计划大量销售，可以选择每月$39.99的专业卖家账户。亚马逊还会在您列出新产品时收取$30的条形码费用。这些亚马逊商业账户的费用让小型企业可以轻松开始，无需大笔投资。您无需为额外的基础设施或特殊软件付费。

亚马逊商业Prime定价

如果您想要更多功能，可以升级到亚马逊商业Prime。此服务为您提供快速配送、更好的分析和对团队支出的更多控制。价格取决于您的计划。例如，Essentials计划每年$179，最多支持五名用户。更大规模的计划费用更高，但支持更大的团队并提供高级工具。亚马逊商业Prime帮助您通过额外的优惠和灵活的亚马逊商业支付选项管理业务。您可以尝试30天免费试用来查看是否适合您的需求。

其他潜在成本

使用亚马逊商业账户时，您可能会看到除主要费用外的其他成本。这些可能包括配送、包装和服务费用。以下是您可能预期的表格：

成本类别	描述
存储	您为在自己空间或第三方供应商处存储库存支付费用。
包装	您购买包装箱、胶带和产品标签。
运费	承运商费用取决于尺寸、重量、速度和发送地点。
退货和重新发货	您承担免费退货或再次发送商品的费用。
客户服务	您花费时间和金钱处理问题和投诉。
推荐费用	亚马逊按产品类型收取每笔销售的百分比费用。
退款管理	亚马逊在处理退款时收取费用，通常为$5或推荐费用的20%。
教科书租赁费用	租赁教科书适用固定费用，如每笔租赁$5。
数字服务税	某些地区对推荐和履行费用增加税收。

您可能还需要为快速配送或国际订单支付更多费用。如果使用亚马逊履行（FBA），您需要为存储和处理支付额外费用。管理退货和退款会增加成本。亚马逊商业支付选项让您选择支付方式，但应始终检查额外费用。与构建自己的B2B平台相比，亚马逊商业账户保持您的前期成本较低，但随着业务增长，持续费用可能会增加。

优势与劣势

买家的优势

使用亚马逊商业账户时，您会获得许多使工作更轻松并帮助业务增长的优势。以下是主要优势及其对您的帮助的表格：

优势/利益	对业务运营的影响
324%的投资回报率（ROI）	您的投资物有所值，为您带来更多价值。
311,000美元的净现值（NPV）	您的业务获得长期价值和节省。
每年节省1,420小时采购时间	您的团队节省时间，可以专注于其他重要任务。
41%更快的订单接收	您的订单更快到达，使业务运行顺畅。
所需供应商减少12%	您管理更少的供应商，简化事务。
产品成本节省20%以上	您在供应品上花费更少，帮助预算。
15%的非正常支出回收	您更好地控制支出。
采购到支付流程加快25%	您的购买过程更简单、更快速。
免费配送和独家优惠	您在配送上节省费用并获得特殊优惠。

您还可以获得引导购买和支出可见性等工具。这些帮助您为团队设定购买规则并跟踪支出。亚马逊商业账户与许多采购平台连接，因此您可以在一个地方管理一切。如果您想支持小型或少数族裔供应商，您可以轻松找到它们。从亚马逊商业账户购买帮助您节省时间、降低成本并专注于业务增长。

买家的劣势

尽管有诸多优势，您也应了解一些缺点。以下是一些常见的劣势：

• 您可能面临最佳优惠的更高竞争，尤其是在平台上有许多买家。
• 有时，您可能会从第三方卖家那里看到更高的价格。
• 管理多个用户并让所有人保持在预算内可能很棘手。
• 客户服务有时可能较慢，可能会延迟问题解决。
• 平台可能感觉拥挤，找到合适的产品可能需要时间。

一些用户表示近年来满意度略有下降。搜索结果和更多广告等问题可能使购物更困难。尽管如此，大多数企业发现优势与劣势平衡，特别是如果您使用平台的工具保持组织。

卖家的优势与劣势

如果您在亚马逊商业账户上销售，您可以接触到大量商业买家。这可以帮助您增加销售并吸引新客户。以下是主要优势与劣势的表格：

卖家的优势	如何帮助您的业务
接触大量客户群	您可以向更多买家销售并增加销售额。
多用户商业账户选项	使买家更容易从您这里购买。
税收豁免计划	吸引更多想免税购买的买家。
审批工作流程	帮助买家更快订购，可能带来回头生意。
专门的客户关怀支持	让买家满意并持续回购。
商业特定功能	让您提供特殊定价和批量优惠。

卖家的劣势	需要注意的事项
高竞争，甚至来自亚马逊	您可能需要降低价格，这会减少利润。
费用和佣金	您需要为每笔销售支付费用，因此需谨慎规划价格。
依赖亚马逊的规则	您对业务的控制较少。
管理B2B销售的复杂性	您可能需要更多时间和资源来处理商业订单。

在亚马逊商业账户上销售可以提升您的利润，但您需要关注成本并从其他卖家中脱颖而出。良好的客户服务至关重要——如果您快速响应并解决问题，买家更可能回购。

亚马逊商业账户适合您吗？

关键考虑因素

在决定亚马逊商业账户是否适合您的B2B需求之前，您应该考虑几个重要点。思考您的企业如何购买产品以及您想改进的地方。以下是一些考虑因素：

• 电子采购工具可以通过自动化任务和集中B2B购买节省时间。
• 亚马逊商业账户使用PunchOut、Punch-in和单点登录与您当前的采购系统连接。
• 您获得节省成本的功能，如免费账户设置、免税购买和仅限商业的定价。
• 该平台适用于从小型商业团队到大型企业的所有规模B2B组织。
• 您可以跟踪支出、设置审批工作流程并确保团队遵循公司规则。
• 亚马逊商业账户帮助您管理供应商并监控他们的表现以获得更好的B2B结果。
• 您可以使用分析工具监控成本并改进B2B购买策略。

提示：使用总拥有成本分析查看亚马逊商业账户是否会为您的B2B公司长期节省资金。

何时选择亚马逊商业账户

亚马逊商业账户最适合希望简化购买并节省资金的B2B组织。如果以下情况适用于您，您应该考虑：

• 您的企业需要批量购买并想要数量折扣。
• 您想使用人工智能推荐找到更好的B2B优惠。
• 您需要管理多个供应商并希望集中B2B购买。
• 您的团队想要灵活的支付选项和快速配送。
• 您想支持供应商多样性并建立强大的B2B供应链。
• 您的企业想要通过分析工具跟踪支出和控制预算。

许多B2B公司，从小型企业到大型医院和学校，使用亚马逊商业账户处理复杂的购买需求。该平台为您提供超过1亿种产品、高级分析和商业Prime优惠，如免费两日送达。

替代方案

如果亚马逊商业账户不适合您的B2B需求，您还有其他选择。以下是快速比较：

平台	核心模式	市场焦点	卖家优势	费用结构/成本亮点
沃尔玛	市场+实体店	美国及全球	竞争较低，全渠道整合，WFS	费用范围6-20%，通常低于亚马逊（8-15%）
eBay	拍卖+固定价格	全球	每月250个免费列表，拍卖选项	简单的10%最终价值费用，透明费用结构
阿里巴巴	B2B、B2C、C2C	亚洲及全球	批量供应，竞争性定价，定制	竞争性定价，灵活的列表要求
Target	仅限邀请的市场+实体店	美国	精选市场，忠诚计划	稳定费用，竞争较少
Shopify	SaaS平台（自有店面）	全球	完全品牌控制，无限产品，无列表费用	订阅模式，无列表费用

每个B2B平台都有其优势。沃尔玛和eBay提供更低的费用。阿里巴巴专注于批量B2B供应。Shopify让您建立自己的B2B商店。在选择之前，考虑您的业务目标并比较这些选项。

选择正确的商业工具可以为您带来真正的价值。以下是您获得的好处和支付的费用的快速概览：

方面	优势	成本和费用
成本节约	特殊定价，批量折扣	Prime计划的会员费用
采购效率	引导购买，支出控制，快速配送	培训和设置时间
分析	详细报告，供应商跟踪	整合工作

要查看这些功能是否适合您的业务，尝试以下步骤：

1. 检查您当前的支出和供应商需求。
2. 测试报告工具以跟踪购买。
3. 为您的团队设置审批规则。
4. 试运行平台，查看是否节省时间和金钱。

考虑您的目标，查看这些工具是否帮助您的业务增长。

常见问题

如何获得亚马逊商业账户的资格？

您需要有效的工作电子邮件、法定企业名称和物理地址。亚马逊可能要求文件，如您的营业执照或EIN信。大多数企业、非营利组织和组织都可以申请。

亚马逊商业账户可以用于个人购物吗？

不可以，您不应将亚马逊商业账户用于个人购买。亚马逊设计此平台仅用于商业购买。如果您想为自己购物，请使用普通亚马逊账户。

亚马逊商业账户接受哪些支付方式？

您可以使用信用卡、借记卡或商业购买卡支付。亚马逊商业账户还允许为批准账户设置开票。一些公司使用采购订单或与采购系统整合。

亚马逊商业Prime值得成本吗？

如果您的团队经常购买，亚马逊商业Prime可以通过快速配送和独家优惠为您节省资金。对于小型团队，Essentials计划每年$179。如果您从美国以外支付，检查最新的美元汇率。

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