亚马逊商业对现代公司的优势与劣势

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当你审视亚马逊商业时，你会发现它对你的公司既有优势也有劣势。你可以通过仅限商用的价格节省资金，获得多用户账户，并使用审批流程来简化你的订单。亚马逊商业为你提供灵活的选择，无论是管理一个小团队还是一个大公司。然而，你可能会面临费用、复杂的设置或与其他卖家的竞争。从开始一个亚马逊商业到全球企业，许多公司使用亚马逊商业来实现可持续性和供应商多样性等目标。这些功能可以塑造你如何做出采购决定和管理你的业务。

关键要点

• 亚马逊商业通过特殊定价、大宗折扣和加快采购工具帮助公司节省金钱，减少时间和精力。
• 该平台提供可扩展的解决方案和独家功能，如多用户账户、审批流程和灵活的支付选项，以支持业务增长。
• 亚马逊商业Prime增加了更快送货、详细的支出洞察和引导购买等好处，以控制成本并改进采购决策。
• 企业应注意使用亚马逊商业时可能出现的费用、竞争和复杂性，因为这些可能影响利润和品牌控制。
• 选择亚马逊商业最适合需要轻松集成、成本节约、可靠送货和管理支出和供应商工具的公司。

亚马逊商业账户的优势

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成本节约

你希望在为你的业务购买物资时节省金钱。亚马逊商业通过多种方式帮助你做到这一点。你获得仅限商用的价格，这意味着你比普通购物者支付更少的费用。你还可以在大宗购买时获得数量折扣。这些节省很快累积，特别是如果你经常订购或需要大量物资。

以下是使用亚马逊商业而非传统采购方式的公司节省的金额表：

年份	采购效率节省（美元）
第一年	45,148
第二年	67,722
第三年	90,296
总计（3年）	203,165
现值（3年）	164,852

许多公司报告通过使用亚马逊商业采购所需物品的时间减少高达45%。你还在合同工作和发票处理上节省了资金。大约65%的中小型企业和公共部门团体表示，他们从免费试用、灵活定价和私人优惠等功能中看到了成本节约。

亚马逊商业为你提供仅限商用的价格和数量折扣，平均比常规Amazon.com价格多节省约5%。无论你经营一家小商店还是大公司，你都可以看到这些节省。这使得亚马逊商业账户的优势对任何规模的企业都显而易见。

折扣类型	描述	附加详情/最佳实践
商业价格	专属亚马逊商业客户的折扣价格，无论购买数量如何。	推荐用于可能重复订购的产品。
数量折扣	高批量购买的分级折扣，由卖家设定，专属亚马逊商业客户。	鼓励大宗购买；专为大批量订购的产品设计。平均比Amazon.com多节省5%。
管理技巧	如何通过库存管理或文件馈送编辑或删除折扣。	避免输入零值以防止列出错误。

你获得数千种产品的竞争性定价。这有助于你扩展预算并保持业务顺利运行。

简化采购

从亚马逊商业购买感觉简单快捷。你使用使整个过程简化的工具。你可以快速搜索产品、筛选结果并比较价格。这被称为简化采购，每天为你节省时间。

以下是一些帮助你的工具和功能：

• 与你公司的采购软件集成让你可以设置审批流程和购买规则。
• 引导购买帮助你和你的团队选择合适的产品和卖家，如具有可持续性或多样性认证的卖家。
• 实时分析和支出可见性工具显示你的资金流向。
• 自动化的手动任务，如重新订购和发票匹配，每周为你节省数小时。
• 亚马逊商业分析为你提供订单和支出的清晰视图。
• 按发票付款让你现在购买，稍后付款，这有助于现金流。
• 亚马逊免税计划使你如果符合条件，处理免税购买变得容易。

你还可以使用商业列表进行快速重新订购并设置定期配送。这些功能使简化采购对从初创企业到大型企业任何业务都成为可能。你在文书工作上花费更少时间，而有更多时间发展你的业务。

可扩展性

你的业务可能快速增长，你需要一个随你一起增长的系统。亚马逊商业通过提供灵活工具和基于云的服务支持可扩展性。你可以添加新用户，设置审批流程，并在团队扩展时管理支出。

亚马逊使用先进技术，如AI和机器人，帮助你扩展。例如，波兰的一家公司利用亚马逊的云服务在繁忙季节将其运营扩展了十倍。他们通过自动化将某些任务的员工从12人减少到2人。

方面	描述
简化应用托管与迁移	AWS使部署和管理应用变得容易，因此你不需要大额前期成本。
服务维护与支持	AWS提供技术帮助并保持你的服务平稳运行。
成本降低与灵活性	你只为使用部分付费，因此可以根据需要扩展或缩小规模。
关键AWS产品用于可扩展性	Amazon EC2、Amazon RDS、DynamoDB、Amazon S3、Amazon VPC、Amazon Redshift。
案例研究：Applica	在高峰负荷期间扩展了10倍运营，改善了服务，并将员工从12人减少到2人。
运营影响	自动扩展让你明智地使用资源，快速更新，并保持24/7可用性。

亚马逊商业还平衡自动化与人工支持。在繁忙时段，他们会雇佣更多工人以满足需求。这种技术和人员的结合有助于你的业务在b2b世界中保持竞争力。

独家功能

当你开设亚马逊商业账户时，你解锁了普通亚马逊购物者无法获得的独家功能。这些功能帮助你控制支出、自动化订单并保持业务顺利运行。

• 管理多用户账户，带自定义角色和审批步骤。
• 分配公司信用卡并使用亚马逊的企业信用卡选项。
• 通过Punch-Out目录将亚马逊商业连接到你的采购系统。
• 获得多单位折扣并跨卖家比较价格以获得竞争性定价。
• 使用免税计划，带引导帮助。
• 从Business Prime计划中选择，享受更快送货、更长的付款期限、引导购买和更好的支出跟踪。
• 公共部门团体，如学校和医院，可以获得特殊计划和较低成本。

你还获得专为b2b买家设计的产品的访问权限，如行业特定工具和物资。灵活的支付选项，如按发票付款，帮助你管理现金流。你可以设置支出限额，跟踪交易，并使用分析了解你的资金流向。

亚马逊商业支持超过100个e采购系统，因此你可以继续使用你已知的工具。该平台使用机器学习建议产品并从你的手机管理购买。这些独家功能使亚马逊商业账户的优势对每个行业，从小型企业到大型b2b企业和公共组织都显而易见。

亚马逊商业账户要求

资格

当你考虑开始一个亚马逊商业时，你需要检查你的公司是否符合基本要求。亚马逊希望确保你经营的是真实的业务。你必须提供你的合法商业名称和结构，如有限责任公司、公司或非营利组织。你还需要一个税务识别号，如EIN。亚马逊要求提供业务电话号码和物理办公室地址。家庭地址或共享空间不适用。你应该使用与你公司网站链接的专业电子邮件，而不是像Gmail或Yahoo这样的免费电子邮件。

以下是快速查看你需要的：

业务类型	所需文件（示例）
有限责任公司、C型公司、S型公司	公司章程、营业执照、合伙协议、EIN
个体经营者	政府身份证、营业执照、C表税务表格
地址验证	公用事业账单或电话账单（60天内）
联系人身份证	驾驶执照、护照、州身份证、绿卡、签证

亚马逊不对行业或地点设限。任何合法注册的业务都可以申请。这意味着无论你经营一家小商店、学校还是大公司，你都可以使用这些功能。

验证过程

在你收集好文件后，你开始验证过程。此步骤检查你的业务是否真实并符合亚马逊的规定。你上传你的身份证明、地址证明和银行账户详情。亚马逊审查你的信息，通常需要一到三天。有时，他们会要求更多文件。如果发生这种情况，迅速回应以避免延迟。

整个过程如果需要额外检查，可能需要长达两周。以下是一个简单的时间表：

步骤	预计持续时间
账户注册	即时
文件提交	10-30分钟
亚马逊审查	24-72小时
额外文件请求	3-7天
最终批准	7-14天

提示：确保你的文件清晰并与你的业务详情匹配。这有助于你在开始亚马逊商业时更快获批。

账户设置

一旦亚马逊批准你的文件，你可以完成设置你的亚马逊商业账户。你输入你的业务地址、税务识别号和银行账户。你还添加有效的信用卡。如果你的州需要营业执照，也要上传。许多人在这里面临挑战，如地址不匹配或缺少文件。为避免问题，提交前仔细检查一切。

如果你计划创建多用户商业账户，可以添加团队成员并设置他们的角色。这让你控制谁可以购买、批准或管理订单。保留好设置步骤和支持聊天的记录，如果以后遇到问题会有帮助。遵循这些步骤，开始亚马逊商业会变得更加顺畅。

亚马逊商业账户费用

免费账户功能

你可以免费设置亚马逊商业账户。这为你提供基本的商业购买工具、仅限商用的价格和灵活的支付选项。你可以管理你的订单，添加团队成员，并使用简单的审批流程。免费账户让你使用亚马逊商业支付选项，如信用卡、借记卡和如果你符合条件则按发票付款。然而，你无法获得亚马逊商业Prime提供的先进功能。

以下是免费Duo计划与付费计划的快速比较：

计划	成本（美元）	最大用户	存储
Duo	随亚马逊Prime免费	1	250 GB
Essentials	179美元/年	3	750 GB
Small	499美元/年	10	1.25 TB
Medium	1,299美元/年	100	2.5 TB
Enterprise	10,099美元/年	无限	N/A

亚马逊商业Prime计划

如果你想要更多功能，可以升级到亚马逊商业Prime。这些计划为你提供更快送货、支出分析、引导购买和更灵活的支付选项。你根据团队规模和需求选择计划。以下是帮助你比较的表格：

计划名称	年成本（美元）	用户限制	关键功能
Duo	随亚马逊Prime免费	1名用户	基本的商业购买，存储有限。
Essentials	179	最多3名用户	引导购买、支出分析、增强送货、商业定价。
Small	499	最多10名用户	高级分析、更多用户管理、额外存储、更好的采购工具。
Medium	1,299	最多100名用户	企业功能、更多分析、集成选项。
Enterprise	10,099	无限	所有功能、先进工具、专用支持、自定义工作流程。

亚马逊商业Prime计划每年续订，除非你取消。你可以选择适合你公司规模和预算的计划。每个计划为你提供更多支出控制和更好的亚马逊商业支付选项。

额外成本

你可能会看到亚马逊商业账户的额外成本，超出了主要计划费用。这些成本包括：

• 如果你长时间存放库存的存储费用
• 根据位置和方法变化的送货成本
• 繁忙季节的额外费用
• 对于不符合亚马逊规则的产品贴标和包装费用
• 如果客户退货的退货处理费用
• 像产品照片或仓库费用这样的间接成本
• 每次你销售产品的推荐费用
• 如果你想提升产品可见度的亚马逊PPC广告成本

提示：始终检查你的账户是否有隐藏费用。审查你的支付设置和灵活支付选项以避免意外。

你可以通过跟踪支出和使用合适的亚马逊商业支付选项来管理这些成本。这有助于你保持业务预算正常并从亚马逊商业Prime计划中获得最大价值。

亚马逊商业Prime的优势

快速送货

当你使用亚马逊商业Prime时，你可以访问数百万件商品的快速送货。你可以根据你的位置和订购的产品选择免费的当日、一日或两日配送。这意味着你不必长时间等待重要物资。你的团队可以不延误地继续项目。快速送货帮助你避免最后一分钟的商店跑腿并保持业务顺利运行。如果需要满足紧迫的截止日期，这一功能可以带来很大不同。

提示：快速送货适用于符合条件的商品，因此在订购前始终检查产品页面。

支出可见性

通过亚马逊商业Prime，你获得强大的工具来查看和控制你公司的支出。你可以跟踪每笔订单，识别趋势并找到节省资金的方法。支出可见性仪表板为你提供实时洞察你的采购模式。你可以设置预算，在接近限额时获得警报，并在大额购买前要求批准。这有助于你避免超支并保持预算正常。

• 采购负责人说这些工具为他们提供了更好的支出控制。
• 你可以节省高达20%的产品成本并回收15%的非规范支出。
• 一些公司报告其采购团队的生产力提高了25%。
• 在三年内，企业已看到与成本相比的327,000美元收益。

能源行业的高级顾问说：“我们在Business Prime中发现了许多我们不知道的额外功能。它有很多分析功能，并且凭借我们的大量采购，它可以为我们提供构建策略的见解。”你可以使用这些见解更好地规划并为你的业务做出更聪明的选择。

引导购买

亚马逊商业Prime中的引导购买帮助你为团队设定购买规则。你可以指导员工选择符合公司目标的首选产品或卖家。这使得遵循你的采购政策并避免错误变得容易。引导购买还通过引导买家到批准选项来帮助你控制支出。你可以确保你的团队选择符合预算和需求的物品。

注意：引导购买适用于所有公司规模。无论你经营一家小型机构还是大型企业，你都可以使用此功能来保持采购过程简单且合规。

你还可以连接你的支付方式和审批流程，使从开始到结束管理每笔订单变得容易。

亚马逊商业的劣势

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竞争

当你加入亚马逊商业时，你进入了一个非常竞争的b2b市场。你会注意到亚马逊对供应商和卖家拥有很大权力。以下是一些竞争如何影响你业务的方式：

• 亚马逊商业可以推动供应商接受严格的合同条款和商业模式。
• 你必须遵守亚马逊的供应商行为准则，涵盖劳工权利、安全和环境规则。
• 亚马逊可能会审计你的业务或要求更改。如果不遵守，你可能失去位置。
• b2b环境变化很快。你需要保持供应链敏捷和数据驱动。
• 亚马逊的平台使买家轻松比较价格和供应商。你必须努力脱颖而出。
• 你需要透明和高效以保持在亚马逊商业卖家计划中的位置。

这种竞争水平可以重塑你的供应商关系。你必须保持灵活并准备满足亚马逊的高标准。

费用和成本

你可能认为亚马逊商业会为你节省金钱，但你应该注意隐藏成本。该平台提供许多b2b功能，如多用户账户和审批流程。这些工具帮助你的业务顺利运行，但费用结构可能变得复杂。

成本方面	亚马逊FBA费用和成本	3PL提供商费用和成本
订单履行	固定定价；访问亚马逊仓库网络和Prime徽章。	灵活定价；适应你的业务需求。
库存存储	按季节和数量变化的费用；慢销物品额外收费。	通常较低且更灵活的存储费用。
隐藏成本	你可能面临移除、退货、贴标或缺陷费用。	较少的意外费用；对退货有更多控制权。
灵活性	较不灵活；如果库存移动缓慢，成本可能增加。	高灵活性；支持b2b增长和季节性变化。

亚马逊商业对每次销售收取佣金，通常在10%到18%之间。如果你使用亚马逊履行，你还需为存储和送货支付额外费用。这些成本可能侵蚀你的利润。其他b2b平台可能提供更多控制，但你需要自己处理物流和营销。

品牌控制

在亚马逊商业上销售意味着你放弃了对品牌的一些控制。亚马逊使用定价规则和Buy Box系统。如果你在其他地方提供更低价格，你可能会失去Buy Box并看到销量减少。亚马逊还要求Prime卖家使用其履行服务，这可能影响你与其他b2b合作伙伴的交易。

• 亚马逊控制定价和产品摆放，使你难以设定自己的策略。
• 你依赖亚马逊进行大多数b2b销售，这限制了你平台外的触达范围。
• 你必须调整你的价格和促销以符合亚马逊的规则，而不仅仅是自己的业务目标。

这可能使你在所有b2b渠道上保持品牌信息和定价一致变得困难。

复杂性

亚马逊商业提供许多工具，但使用它们可能变得复杂。你可能难以将亚马逊商业与你当前的采购系统连接。这可能使跟踪支出和保持b2b流程顺畅变得困难。

• 变革管理是一个大挑战。你的团队必须学习新的工作流程和工具。
• 大型企业往往会丢失小额采购的跟踪，这可能导致浪费资金。
• 如果你不自动化你的b2b流程，你可能会落后。许多公司仍然手动操作。
• 跟上合规性、可持续性和供应商多样性规则为你的业务增加了更多层次。

亚马逊商业试图通过应用中心、预算工具和引导购买等功能提供帮助。然而，你需要强大的数据和分析来管理所有这些复杂性并保持你的b2b运营良好运行。

亚马逊商业比较分析

优缺点表格

你可能想知道亚马逊商业的优缺点如何并排比较。以下是一个快速表格，帮助你在b2b领域比较买家和卖家的主要点：

方面	优点	缺点
在亚马逊商业上购买	多用户商业账户税务豁免审批流程管理专用客户支持商业定价免费送货选项	某些商业模式下产品可用性有限定价并非总是最佳审批流程和订单跟踪与其他运营分开
在亚马逊商业上销售	通过商业卖家计划接触更多买家信用选项和基础设施可用与卖家资料和Seller Central轻松集成	品牌建设机会有限平台管理在没有适当集成的情况下可能复杂销售成本与普通卖家账户相似

此表格为你提供了一个清晰的视图，展示你在使用亚马逊商业满足b2b需求时会获得什么以及可能放弃什么。你可以看到在亚马逊商业上购买和销售都带有独特的优势和挑战。

对运营的影响

当你使用亚马逊商业时，你每天改变业务的运作方式。以下是一些优缺点如何影响你的b2b运营的方式：

• 你可以访问大量产品选择和快速送货，但可能因选择过多而面临决策疲劳。
• 审批流程和支出跟踪帮助你控制成本，但它们可能将你的订单流程与其他业务系统分开。
• 高竞争在b2b市场意味着你必须保持价格锐利和服务强大。
• 如果你在亚马逊商业上销售，你需要关注你的产品排名、评论和卖家评分以保持领先。
• 你可能依赖亚马逊商业的关键服务，如果出现中断或变化，这可能使你的业务面临风险。
• 一些企业与质量控制和假冒商品作斗争，这可能损害你的声誉。
• 环境和道德问题，如包装浪费和劳动实践，可能塑造你的业务决策。

你需要在规划b2b策略时权衡这些因素。正确的做法有助于你从亚马逊商业中获得最大收益，同时避免常见陷阱。

不同公司的适用性

小型企业

如果你经营一家小型企业，你想要有助于增长和节省时间的工具。亚马逊商业为小型企业提供了真正不同的功能。许多产品制造、手工制品和B2B销售的小公司看到大收益。例如，Bluecorn Beeswax在一个月内销售额增长四倍并在加入亚马逊后将其员工数量翻倍。Bundle x Joy使用亚马逊履行处理送货，因此他们可以专注于发展业务。Honeydew Sleep获得更快送货和更好的库存控制，这为他们腾出时间建立社区。

你还可以使用亚马逊的广告工具接触更多客户。Preservation Solutions通过针对正确买家获得3-5倍的广告支出回报。USimplySeason使用亚马逊贷款购买更多库存并雇用员工。超过60%的亚马逊商店销售额来自独立卖家，这些卖家在美国雇佣了超过200万人。亚马逊商业为小型企业帮助你解决送货、广告和融资挑战，以便你可以增长并创造就业机会。

企业

大型企业以不同方式使用亚马逊商业。你可能依赖亚马逊作为主要销售渠道或使用它扩展到新市场。企业通常使用更多的广告，线上和线下，以接触更广泛的观众。以下是企业与小型企业的快速比较：

方面	大型企业	小型企业
通过搜索引擎的广告	64%	34%
在电子商务网站上的广告	58%	50%
社交媒体广告	48%	42%
传统媒体广告	12%	7%
未使用广告方法	17%	4%
对亚马逊销售的依赖	通常主要或用于全球触达	不到20%的销售

你获得规模经济、广泛触达和强大的广告选项。一些企业报告健康的利润率和成本节约，但你可能面临高费用和对单一平台过度依赖的风险。

非营利组织

如果你在非营利组织工作，亚马逊商业可以帮助你节省金钱并保持效率。你以优惠价格获得数百万种产品，这有助于扩展你的预算。该平台让你设置购买规则，以便你的支出与你的使命和价值观相匹配。引导购买帮助你的团队遵循拨款规则和捐款限制。你还可以使用Donation Driver为捐助者创建愿望清单。

亚马逊商业提供折扣的Business Prime费率和净30天信用条款，这有助于现金流。熟悉的购物体验使你的员工易于使用。你可能需要平衡节省金钱与支持你的使命，并且可能需要为数字工具的支出辩护。尽管如此，亚马逊商业帮助你控制成本并实现目标。

公共部门

像学校和医院这样的公共部门组织需要可靠和透明的采购。亚马逊商业为你提供广泛的产品范围并帮助你遵循严格规则。你可以设置审批流程，跟踪支出，并确保每笔采购符合你的标准。该平台支持供应商多样性和可持续性，这对公共机构可能很重要。你还获得特殊计划和定价，使管理预算和服务社区变得更容易。

决策技巧

评估需求

在开始亚马逊商业之前，你应该看看你的公司真正需要什么。想想你现在如何购买物资。你想节省时间还是降低成本？列出你的必需品。以下是一些需要检查的事项：

• 你可以使用可信的第三方认证找到好供应商吗？
• 你需要从亚马逊商业购买的简单搜索和过滤工具吗？
• 与平台上的供应商直接沟通重要吗？
• 你想看到供应商价值观的清晰信息，如可持续性吗？
• 技术能帮助你减少小额、低价值的任务吗？
• 你需要帮助解决复杂的供应链问题吗？

提示：在注册前写下你的主要需求。这有助于你选择合适的特性和避免意外。

与目标一致

你希望你的业务工具与公司的目标相匹配。亚马逊商业可以通过使用正确的功能帮助你做到这一点。例如，你可以设置重新订购列表以节省时间。灵活的送货选项让你在需要时获得物资，从而避免浪费空间或金钱。引导购买帮助你选择符合公司价值观的产品，如环保产品。

• 使用预算工具设置支出限额并跟踪每笔付款。
• 尝试供应商分析看是否可以与更少的供应商合作。
• 使用内置分析跟踪可持续性等目标的进展。
• 将亚马逊商业连接到你的云系统以更快决策。

注意：许多公司使用这些工具控制成本，满足ESG目标并保持团队正常运行。

何时选择亚马逊商业

如果你想要一个简单的购买和管理物资的方法，应该考虑开始亚马逊商业。以下是亚马逊商业适合的迹象：

• 你需要与当前系统强化的集成。
• 你希望从大宗交易和独家优惠中节省成本。
• 你喜欢用户友好的平台以快速订购。
• 你想要可靠的送货和灵活的支付选项。
• 你需要高级分析来跟踪支出和发现趋势。
• 你想要在一个地方拥有广泛的产品和供应商。
• 你计划增长并需要一个随你扩展的平台。

如果这些要点符合你的需求，亚马逊商业可以帮助你简化购买，改善供应商关系并提高效率。开始亚马逊商业可以使你的采购过程更简单和透明。

你已经看到了亚马逊商业的优点和缺点。你获得成本节约、快速送货和简单的工具。你也面临费用和一些控制损失。考虑你公司的规模，你如何购买物资以及你的增长计划。如果你想要更多细节，查看亚马逊商业资源或与其他用户交流。在决定亚马逊商业是否适合你的需求之前，花点时间。

常见问题

如何有资格获得亚马逊商业账户？

你需要注册的商业名称、税务识别号和业务地址。亚马逊会要求文件如营业执照或EIN。你不能使用家庭地址或免费电子邮件服务。

可以将亚马逊商业用于个人购物吗？

不可以，亚马逊商业仅用于商业采购。你必须将其用于公司需求，而不是个人购物。如果违反此规则，亚马逊可能会关闭你的账户。

亚马逊商业提供哪些支付选项？

你可以使用信用卡、借记卡或按发票付款。一些账户有资格获得净30天付款条款。亚马逊还允许你为团队设置多种支付方式。

需要亚马逊商业Prime才能获得免费送货吗？

不，你不需要Business Prime即可获得免费送货。许多商品在常规亚马逊商业账户中包括免费送货。Business Prime提供更快送货和额外功能，但不是基本免费配送的必需品。

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